Продажа бизнеса специалистами. Критерии оценки готового бизнеса.
В рыночной сфере готовый бизнес можно рассматривать как товар, как предмет купли-продажи или любой другой сделки, предусмотренной законодательством. Главный вопрос - определение ценового уровня. Задача профессионального оценщика при покупке или продаже бизнеса - максимально точно определить его рыночную стоимость. Поэтому наша работа начинается с ознакомления с бизнесом клиента, его спецификой и нюансами, затем мы приступаем к анализу всех активов фирмы. На основе полученных данных мы рассчитываем объективную оценочную стоимость готового бизнеса.
Каковы основные критерии, которые мы применяем при оценке готового бизнеса?
Прежде чем купить готовый бизнес в Москве или в подмосковье, наша компания обращает внимание клиента на следующие важные моменты, которые рассмотрим ниже. Начнем с главного. Прежде всего оценивается стоимость материальных активов: недвижимость, машины и оборудование, транспортные средства, складские запасы, финансовые вложения. Но бизнес - это сложная «многослойная» структура, ряд элементов которой не имеют денежного эквивалента, однако напрямую влияют на конечную оценку.
Большое значение придается фирменному стилю компании (бренд, сайт, дизайн интерьеров и представительских деталей), другими словами «лицу», которое мы относим к нематериальным, но «весомым» активам. Имиджевые наработки значительно увеличивают привлекательность готового бизнеса на рынке продаж. Считаем это важным критерием, который зачастую не принимают во внимание (см. видео ролик).
Значимый ресурс любой компании - квалифицированный персонал. От его слаженной и качественной работы напрямую зависит финансовая устойчивость фирмы и ее признание в потребительской среде.(см.видео)
К основным критериям относятся также деловая репутация в отраслевом сегменте рынка, возможность увеличения рыночной доли, гарантия сохранения клиентской базы при смене собственника. Кроме того, отдельно оценивается эффективность работы готового бизнеса, а также перспективы развития с учетом конкурентной среды. Все это относится к уже устоявшимся фирмам.
Но на продажу выставляются и предприятия, которые вышли на рынок совсем недавно и не имеют пока имиджевых плюсов и устоявшейся деловой репутации. Однако, по нашей оценке, многие из них являются перспективными. К примеру, за счет выгодного местоположения и отсутствия соседей-конкурентов, или отличаются высоким качеством продукции и услуг. В этом случае мы рекомендуем купить готовый бизнес в Москве или в подмосковье из сферы услуг.
(купить салон красоты)
Затраты на приобретение бизнеса носят инвестиционный характер. В ряде случаев это могут быть и долгосрочные вложения, определенный процент риска существует и объективно учитывается при оценке, хотя, безусловно, каждый покупатель рассчитывает на прибыль. И наша задача предложить ему такой готовый бизнес, рентабельность которого подтверждена точными расчетами и углубленным анализом.
Поэтому мы стремимся всесторонне изучить и максимально точно оценить полученные критерии с позиции их "полезности" для человека, который осуществляет покупку и продажу бизнеса. Представить ему объективные выводы для принятия правильного решения.
С другой стороны считается, что любой бизнес может быть успешным и перспективным, поскольку во многом зависит от качества руководства, от увлеченности и заинтересованности его руководителя, личный вклад которого труднее всего просчитать даже профессионалам.
Покупка и продажа бизнеса специалистами - это не только оптимальное решение проблемы, но и реальная основа для перспективного и успешного развития собственного дела.
Перейти к галереи готового бизнеса
